ランディングページとは何か？
メリットや作り方を徹底解説

ランディングページ（Landing Page・LP）とは何なのかということを解説する前に、まずはランディングページとはどのようなWEBサイトのことをいうのか、基本的な概念から解説します。

ランディングページとは？

ランディングとは「着地」という意味です。「最初の着地点」ということから、ランディングページと呼ばます。

ランディングページには、「広義のランディングページ」と「狭義のランディングページ」の2つがあります。

まずは2つのランディングページにどんな意味があるかを把握しておきましょう。

ランディングページの特徴

一般的なランディングページは、以下のような特徴を有しています。

ランディングページはビジネスにどんなメリットをもたらすのかを解説します。

ページ移動での訪問者の離脱が少ない

ランディングページには「ページを移動することによる訪問者の離脱が少ない」というメリットがあります。

情報が1ページに集約されている

ランディングページには「情報が1ページに集約されている」というメリットがあります。

理想的な流れで情報を伝えられる

ランディングぺージは「必要な情報を理想的な流れでユーザーに伝えられる」というメリットにあります。

デザイン性と訴求力が高い

ランディングページは「デザイン性と訴求効果が強い」というメリットがあります。

ランディングページにはさまざまなメリットがあるので、売上や会員登録などの目的を果たしやすくなります。

しかし、ランディングページには以下に解説するような「弱点」もあります。

これらをしっかりと把握したうえで、ランディングページを活用しましょう。

離脱されることも多い

ランディングページには「ユーザーの直帰率が高い」というデメリットがあります。

「直帰率」とは、ユーザーがそのWebサイトを離脱してしまう割合です。

一般的なWebサイトではサイト内を回遊できるように動線が確保されているので、ユーザーがすぐにサイトを離れず、複数ページを見てもらう可能性があります。

しかし、ランディングページはあくまでもそのページ単独で存在していますので、離脱しやすくなるのです。

人によっては、縦長のページが表示されるとそれだけで辟易してしまうこともあります。そのような場合は購入ボタンなどのコンバージョンエリアに到達する前にランディングページを閉じてしまうリスクがあります。

作成に手間がかかる

ランディングページを作成するには、手間がかかります。これもデメリットです。

ランディングページは「セールスレター」に近い構成をしていますが、それを作るためには優れた営業マンや商品理解の深い社員が原稿を作成しなければなりません。

ユーザーに直接アクションしてもらうのですから、一般的なWebサイトのような説明口調やブログのくだけた文章だけでは不十分で、原稿をしっかり練りこんでページを作成しなければなりません。

さらに、文章だけでなく、インパクトのあるレイアウトや、強いビジュアルで商品の魅力を伝えなければ、クオリティの高い（ということはコンバージョン率の高い）ランディングページにはなりません。

それだけのランディングページを作成するためには、複数ページで構成されるWebサイトと同等か、それ以上の大きな労力を必要とします。

そのようなものを作るのに慣れていない社員に任せることはできず、予想外に膨大な時間がかかるでしょう。

制作コストが高い

ランディングページは「制作コストが高額になりやすい」というデメリットがあります。

前述の通り制作に手間がかかりますので、「優れたトーク文章」「インパクトのあるデザイン」「魅力的な画像」のハイクオリティなランディングページを作成するのは、かなりの手間を要します。

社内で内製する場合には担当者には荷が重いため、Webサイト制作会社のような専門業者に発注する必要があります。

一般的なランディングページの制作費用の相場は数十万円かかります。

商品ごとに複数のランディングページを制作するとなれば、その数だけの費用が発生するわけです。

もちろん制作費用以上の売上を得られればそれでも良いかもしれませんが、コストパフォーマンスには気をつけるべきです。

SEOの面で弱い

ランディングページは「SEOの面の強みを活かせない」というデメリットがあります。

検索エンジンが検索順位を決めるために用いている評価対象のひとつが、Webサイト内の「文章」です。

それを見て情報量の多さ、キーワードなどのデータを収集しています。

ところが、ランディングページは、インパクトを考慮して「画像データの文字」によって商品の魅力などを表現していることも多いのです。

検索エンジンは文字の画像を読み取らないので、もし文章データの大半が画像データであるような場合には、「情報量が少ない」と評価してしまいます。

SEOは検索エンジンによる評価が低ければ検索結果の下位に埋もれてしまい、ランディングページへの検索ユーザーの流入を促すことが難しくなります。

ランディングページを自社のビジネスにランディングページを活用したいなら、「効果的な活用法」を心がけましょう。

直接的なアクセス流入数を増やす

ランディングページを効果的に活用するには「直接的なアクセス流入量を増やす」ことが重要です。

ランディングぺージの効果によってコンバージョンを獲得するなら、どれだけ多くのユーザーがランディングページに流入するかということが重要なポイントになってきます。

例えば「訪問ユーザーの5％が商品購入に至る」と考えるなら、1日の流入量が100人増えれば1日当たり5人の顧客を新たに獲得できるという計算になります。

検索によってある程度流入してくるユーザーもいるとは思いますが、前項で述べたように、SEO的には弱いというデメリットがあるため、次のような手法によってランディングページにユーザーを誘導する必要があります。

上記のうち、「リスティング広告」による誘導は最も効果の高い方法ですが、言うまでもなく広告料が発生しますから、長期間継続するには向いていません。

コストを最小限に抑えつつランディングぺージへの流入量を増やすためには、SNSでの情報発信やチラシへのQRコード記載なども活用し、コストパフォーマンスの良い誘導の流れを作り出すことが必要です。

通常ページから誘導する

ランディングページを効果的に活用するには「通常ページからランディングページに誘導する」ことが重要です。

前述の通りランディングページはSEO的には弱く、検索エンジンからの流入をあまり期待できません。

このため、SEO対策を強化できる通常のWebサイトのほうに、ランディングページへのリンクを設置するのがおすすめです。

一般的なページはSEO対策を強化しやすく、適切な方法によって検索エンジンの上位に表示させることが可能です。ただしランディングページほどコンバージョン率は高くないため、SEO対策によって一般ページの検索上位を目指し、そこからコンバージョンの獲得には強いランディングページに訪問者を誘導する、というふうに役割を分担させればいいのです。これにより、それぞれの強みを活かしたコンバージョン獲得の道筋ができあがります。

スマホでの表示に対応させる

ランディングページを効果的に活用するには「ランディングページをスマホ対応させる」ことが重要です。

今やスマートフォンは老若男女に普及しています。ほとんどのユーザーはパソコンを使わずに、スマホでインターネットを閲覧しています。

ところが、Webサイトはパソコンで表示する場合と、スマホで表示する場合とでは適した表示形式が異なるのです。

スマホ対応していないWebサイトをスマホで開くと、文字が小さかったりして、とても見にくい表示になってしまいます。

ユーザーは読みにくいWebサイトからはすぐに離脱してしまいますから、ランディングページのコンバージョンの高さという強みを発揮することができないのです。

そこで、ランディングページをデバイスに合わせて最適なレイアウトで表示できるように作っておくことで、パソコンで見るユーザーもスマホで見るユーザーもストレスを感じずにランディングページを閲覧できるようにして、離脱リスクを抑えましょう。

ヒートマップを利用する

ランディングページを効果的に活用するには「ヒートマップを利用する」ことが重要です。

上記に述べたような方法を駆使してランディングページへの流入量を増やしたとしても、それだけで確実にコンバージョン率が高くなるとは限りません。

情報の配置が不十分だったり、デザイン面で問題があったりすると、訪問者をいくら集めても肝心のコンバージョンにつながらないリスクがあるのです。

そこで役立つのが「ヒートマップ」です。

ヒートマップとは、ランディングページの訪問者がページのどこをクリックしているかという、ユーザーの動きを可視化できるツールです。

訪問者が強く関心をもつのはどこかということが一目でわかり、クリックしてもらいたいのにあまりクリックされていないエリアなどを特定できれば、それを中心にページを改善できるようになります。

ヒートマップを利用して効果的なランディングページを育てる（LPO）施策が、コンバージョンの獲得を目指すうえで重要です。

それでは、コンバージョン率の高いランディングページを作成する手順を解説しましょう。

ターゲットを明確にする

ランディングページを作成する際には、まず「ランディングページのターゲットを明確にする」ところからスタートしましょう。

例えば「高齢者の弱った足腰をサポートするグッズ」という商品を買ってもらうためのランディングページを作る場合、ターゲットは当然「足腰に不安のある高齢者」です。

ランディングページを作ろうとしているのなら、それによって達成したい目標・目的は当然明らかになっているはずですから、その目的の主体となる人が誰なのかということも考えてください。

ターゲットを間違えて設定したり、曖昧だったりすると効果的なアプローチをできなくなるため、ランディングページの効果も低下させてしまいます。

ランディングページの目的を考慮して最適なターゲット像を設定し、ランディングページの制作に取りかかってください。

構成案を作成する

次は「ランディングページの構成案を作成する」というステップです。

ランディングページにはコンバージョンを誘導するという大切な役割があります。しかしどんな構成でも目的を十分に達成できるわけではありません。

前述したような「トークの順番」「インパクトのあるデザイン」などがしっかりと守られた構成になっているか、ということが重要なポイントです。

具体的には、ランディングページの構成を考え、それをもとに「ワイヤーフレーム」を作成します。

ワイヤーフレームとは「ページの設計図」で、ランディングページの構成をより具体的な形に落とし込んだものです。

ワイヤーフレームを作成すれば、ランディングページに盛り込むコンテンツを整理したり、デザイン的なレイアウトを設計することが可能になり、作成に関わるメンバー同士が認識をすり合わせるのに役立ちます。

Webデザイナーに依頼して制作する

最後のステップは、「デザイナーに依頼してランディングページを作成する」ことです。

➁で作成した構成案・ワイヤーフレームをデザイナーに渡し、その内容のとおりにランディングページを作り上げていってもらいましょう。

デザイナーは構成案をもとにして必要なデザインを作成、それをエンジニアにバトンタッチして実際のコーディングに取り掛かってもらいます。

社内にデザイナーやエンジニアのスキル・ノウハウを持つ人材がいない場合は、外部の専門業者に依頼してランディングページを制作してもらう必要があります。

一般的なWebサイトと同じく、ランディングページも「公開後の運用」が重要なポイントになります。

ランディングページの効果的な運用方法とはどのようなものでしょうか？

A/Bテストを行う

ランディングページ運用では「A/Bテスト」を実施することが重要です。

A/Bテストとは、従来のパターン（A）に対して、仮説もとに制作したパターン（B）を並走させることで結果を比較・検証し、コンバージョン率を最適化する分析手法です。

例えばキャッチコピーや構成（セールストークの順番）、画像などを変えたパターンを同時に作り、どちらがより多くのコンバージョンを獲得できたかを比べるわけです。

A/Bテストを実施するには多少のテクニックが必要です。しかし「Googleオプティマイズ」という無料ツールを使えばそんなに難しくありません。

「Googleオプティマイズ」は「Googleアナリティクス」「Googleタグマネージャー」と連携して運用できます。同一URLで複数パターンを並走させたり、異なる2つ以上のLPを比較する「リダイレクトテスト」も実行できて便利です。

離脱コンテンツを把握する

ランディングページ運用では、「離脱コンテンツを把握する」ことが重要です。

延々と縦に長く続くランディングページは、必ずしもコンテンツのすべてを見てもらえることを想定していません。ページの途中でユーザーが離脱する可能性をあらかじめ想定して作っています。

そこで問題なのは「どのコンテンツがユーザーの離脱の原因になっているか」ということです。

ヒートマップを活用すれば、ランディングページを訪問したユーザーがページのどこで離脱したかを見える化できます。

離脱コンテンツがわかれば、それを離脱されにくいコンテンツに変更したり、改善を行うことが可能になります。

適切なタイミングで改善する

ランディングページ運用では、「適切なタイミングで改善を実施する」ことが重要です。

上記したように、さまざまな分析を行うことによって、ランディングページを改善すべきポイントを明確に知ることができますが、本当に改善するべきかどうかについては、分析を行うタイミングも重要です。

ランディングページ公開翌日にすぐに分析しても、まだ訪問者が十分ではなく、意味のある分析結果は得られないでしょう。

分析結果が適切でなければ、それをもとに改善しても、適切なものにはならないでしょう。

ある程度の期間、ランディングページを運用して、十分なデータが得られるようになってから分析と改善を実行しましょう。

ランディングページは、通常のWebサイト以上に社内で内製するのが難しいと思います。

社内に作れる人がいない場合は、Webサイト制作会社などの専門業者に発注してランディングページを制作してもらう必要があります。

では、ランディングページの制作にはどれぐらいの費用がかかるのでしょうか。

一般的なランディングページは、数十万円クラスの制作費用になることが多いです。

ただし実際にかかる費用は、どんなランディングページを制作してもらうかによって大幅に変動します。

「クオリティはそこまで求めないから、とにかく手早くランディングページを作ってほしい」という依頼を行えば、10万円以下の安値でランディングページを作ってもらえることもあるでしょう。

制作にかかる期間も、短い場合だと1週間程度で納品してもらえることもあります。

ただ、そのような場合はランディングページとして必要最低限のレベルで体裁が整っているクオリティになるので、集客効果も不十分になってしまうかもしれません。

本格的なWebマーケティングに取り組むためのランディングページを制作する場合には、50万円以上の費用がかかるケースもあります。

クオリティも高く、公開後のLPOサポートも行ってくれる制作会社では、納品までに1ヶ月以上かかることもあります。

いずれにしても、Webサイト制作会社に求める内容次第で費用は大きく異なるので、開設までのスケジュールを優先するのか、クオリティ（コンバージョン率）を優先するのか、方針をきちんと決めて制作会社に相談しましょう。

上述したように、十分なクオリティのランディングページを開設するならプロに外注するのがおすすめします。

では、ランディングページをプロに依頼するにはどんな準備を行えばいいでしょうか。

LP制作を発注する前に

ランディングページを外注するなら、業者を探す前にいくつか決めておいたほうがいいことがあります。

これらがはっきりしていないと、業者との打ち合わせがスムーズに進みません。

おすすめなのは、これらを「提案依頼書」にまとめておくことです。

相見積もりをとる場合も、各社に提案依頼書を渡すだけで済むため、公平に同じ条件での依頼ができ、適切に業者を比較できます。

LP制作業者選びで失敗しないために

ランディングページを外注するなら、どの業者に依頼するかを決めることが重要なステップになります。

間違った業者を選んでしまうと失敗してしまうこともあるからです。

業者選びで失敗しないためには、次のようなポイントに注意しましょう。

LPへの流入促進に必須！ Google広告運用代行サービス

弊社ディプシーでも、もちろんランディングページの制作のご依頼を承っております。

また、その他のおすすめサービスとして、手数料15%のGoogle広告運用代行サービスを承ります。

広告運用代行サービスを活用していただくと、次のようなメリットがあります。

記事中でも解説しましたが、ランディングページはただ作るだけではなく、ランディングページに訪問者を流入させる施策が必要になります。Google広告はその有力な選択肢の一つと言えます。

ご興味をもっていただけましたら、ぜひご相談くださるようお願いします。

ランディングページは、多くの新規顧客を集めてコンバージョンにつなげることができる有効なWebマーケティングの一手法であると言えます。

ただし、ランディングページの制作には重要なポイントがあり、それを押さえず制作したランディングページは十分なコンバージョンを得られず、せっかく投入したコストやリソースが無駄になってしまうことになります。

ランディングページの成果を出すだめには、制作と運用のポイントをしっかりと押さえてくれる専門業者に依頼するのが近道となります。

しっかりと集客できるハイクオリティなランディングページや、集客に役立つWebサイトを制作したい方は、ぜひ私たちディプシーまでご相談くださいませ！